I Dati del Mercato: Una Fotografia della Ripresa

Il mercato immobiliare residenziale ha mostrato segnali positivi nella prima metà del 2025. Ecco i dati chiave per inquadrare la situazione:

• Compravendite in aumento: Nel secondo trimestre del 2025, le compravendite di case sono cresciute dell’8,1% rispetto allo stesso periodo del 2024. Questo incremento è diffuso a livello nazionale, dai grandi capoluoghi ai piccoli comuni, con performance particolarmente positive a Torino (+11,3%) e Palermo (+10%)

• Prezzi in crescita moderata: I prezzi delle abitazioni continuano a salire. Secondo l’ISTAT, nel secondo trimestre 2025 l’indice dei prezzi è aumentato del 3,9% su base annua. La crescita è trainata soprattutto dalle abitazioni già esistenti (+4,5%), segno di un mercato dinamico dell’usato.

• Mutui tornano a trainare gli acquisti: La lieve discesa dei tassi di interesse ha riacceso la domanda di mutui. Nel primo trimestre 2025, gli acquisti con finanziamento sono cresciuti del 32,7% rispetto all’anno precedente

  Tabella: Andamento Prezzi per Ripartizione Geografica (II Trimestre 2025 vs II Trimestre 2024)

  Ripartizione Geografica	Variazione Prezzi (%)
  Nord-Est	+5,4%
  Centro	+3,8%
  Sud e Isole	+3,6%
  Nord-Ovest	+3,4%

Previsioni e Trend per l’Autunno 2025

Sulla scia dei dati positivi dei primi mesi, l’autunno si apre all’insegna di un cauto ottismo, sebbene permangano alcune incertezze legate al contesto macroeconomico e geopolitico.

• Mercato segmentato e attenzione al valore: Gli analisti di Nomisma evidenziano come il mercato sia sempre più “segmentato”. I compratori sono orientati verso la conservazione e la riqualificazione del patrimonio esistente piuttosto che verso la nuova costruzione, anche a causa dei costi di costruzione in continua crescita

• Efficienza energetica come driver: Le case con classi energetiche elevate (A e B) sono sempre più ricercate. La loro quota tra le abitazioni compravendute è passata dal 4,7% nel 2022 al 7,3% nel 2024.

• Previsioni di crescita per fine anno: Le stime di eXp Italy indicano che il 2025 potrebbe chiudersi con un aumento del 9% delle transazioni rispetto al 2024, per un totale di circa 781,672 compravendite, avvicinandosi così ai massimi pre-pandemia.

Home Staging: la Leva Strategica per Vendere negli Ultimi Mesi del 2025

In un mercato in ripresa ma competitivo, dove i compratori hanno aspettative alte, l’Home Staging si evolve da semplice “abbellimento” a vera e propria strategia di marketing immobiliare. I dati dimostrano il suo impatto concreto.

Numeri che Parlano Chiaro

Il Report 2025 dell’European Association of Home Staging Professionals (EAHSP) fornisce evidenze inconfutabili:

• Drastica riduzione dei tempi di vendita: A livello nazionale, un immobile preparato con Home Staging si vende in media in 29,4 giorni. Questo dato è ancora più significativo per gli immobili precedentemente invenduti: dopo un intervento di staging, vengono venduti in 24,5 giorni, dopo essere rimasti invenduti per una media di 206 giorni

• Maggior tutela del valore di vendita: Le proprietà “stageate” subiscono uno sconto medio in trattativa di solo il 3%, a fronte di uno sconto medio del 7,8% per quelle non preparate. Questo significa preservare migliaia di euro del valore dell’immobile

Perché l’Home Staging Fa la Differenza Proprio Ora

1. Cattura l’attenzione in un mercato affollato: Con l’aumento dell’offerta, è cruciale distinguersi. Un immobile curato negli arredi, nella luce e nella fotografia attira più visite, che sono il primo passo per la vendita.

2. Aiuta i compratori a visualizzare il futuro: Con la domanda che si sposta sulle case esistenti, spesso datate, lo staging elimina l’effetto “vecchio” e aiuta i potenziali acquirenti a immaginare la loro vita in quello spazio, superando le criticità percettive.

3. Mette in luce i punti di forza: Un professionista sa come valorizzare gli aspetti più ricercati, come gli spazi per lo smart working, l’illuminazione naturale e l’atmosfera accogliente, caratteristiche fondamentali per il mercato autunnale e invernale.

Strategie Vincenti per l’Autunno 2025

• Primi 90 secondi decisivi: Il 75% dei potenziali acquirenti forma la sua prima impressione in un minuto e mezzo. L’ingresso, il soggiorno e la cucina devono essere impeccabili e accoglienti.

• Massimizzare la luce naturale: Gli ambienti ben illuminati sono percepiti come il 30% più spaziosi. In autunno, quando la luce naturale diminuisce, questo aspetto diventa ancora più critico.

• Spersonalizzare e ordinare (Decluttering): Rimuovere oggetti personali e il superfluo permette all’acquirente di proiettarsi più facilmente nella nuova casa, valorizzando gli spazi invece che le cose.

Conclusione: Un Autunno da Cogliere al Volo

Il mercato immobiliare autunnale del 2025 offre un’opportunità concreta per venditori e agenti. I fondamentali sono positivi (crescita delle compravendite, mutui più accessibili), ma il successo dipenderà dalla capacità di presentare la proprietà nel modo giusto a una clientela sempre più informata ed esigente.

In questo contesto, l’Home Staging non è una spesa, ma un investimento ad alto ritorno. È lo strumento che, supportato dai dati, permette di accelerare la vendita e massimizzare il prezzo finale, trasformando un immobile da “prodotto” in una “casa desiderata”.

Fonti

• Sky Tg 24
• Istat
• Idealista
• Novadream
• Il Giornale delle PMI
• Gromia
• Nomisma